Freelance – Quand les commerciaux IT magouillent pour survivre

1. Les chasseurs de références : manipulation ou stratégie désespérée ?

Les commerciaux dans le secteur IT sont souvent prêts à tout pour remplir leurs objectifs. L’une de leurs pratiques les plus sournoises consiste à prétendre avoir des missions à proposer, uniquement pour soutirer des informations personnelles et des contacts sous prétexte de répondre à des exigences client. Mais qu’en est-il réellement ? Ces “chasseurs de références” exploitent les freelances et les consultants sous couvert de professionnalisme.

2. Faux appels, vraies intentions : la mascarade des missions fictives

Lorsqu’un commercial vous contacte pour une “opportunité intéressante”, il y a souvent anguille sous roche. Beaucoup de ces appels ne mènent nulle part, car il n’y a pas de mission réelle derrière. Leur véritable objectif ? Collecter des noms, des e-mails et des numéros de clients potentiels pour alimenter leur base de données et maximiser leur prospection. Une tactique éhontée qui joue sur la bonne foi des freelances.

3. Une pratique toxique pour les freelances

Les consultants IT, souvent en freelance, n’ont ni le temps ni l’envie de perdre 30 à 40 minutes à répondre à des questions inutiles pour “prouver” leur expertise. Ces commerciaux, en quête de “références”, oublient que les freelances prennent des risques énormes pour se lancer. Ces professionnels, avec 10, voire 15 ans d’expérience, n’ont pas besoin de justifier leur crédibilité. Pourquoi alors leur imposer ce traitement infantilisant ?

4. Les grands clients ne demandent rien : une excuse pour légitimer l’arnaque

La justification des commerciaux est souvent la même : “Le client final exige des références”. En réalité, cette demande est un mythe. Les grands groupes ont déjà leurs processus pour valider les compétences des consultants. La soi-disant exigence des références n’est qu’un prétexte pour collecter des contacts au profit des commerciaux eux-mêmes. Une manipulation à peine voilée.

5. Prospection déguisée : le cynisme d’un secteur sous pression

Quand les chiffres ne sont pas au rendez-vous, les commerciaux IT redoublent de créativité. Ce genre de “prospection déguisée” révèle un secteur sous tension, où la priorité est donnée à la survie des commerciaux plutôt qu’à l’éthique. Leur comportement met en lumière un problème plus large : la pression du chiffre d’affaires qui pousse à des pratiques douteuses.

6. Des consultants exploités : quand l’arnaque devient la norme

Ces pratiques posent une question fondamentale : qui protège les consultants ? Trop souvent, les freelances sont laissés à eux-mêmes face à ces tactiques, sans recours ou soutien. En exploitant leur crédulité et leur professionnalisme, les commerciaux profitent de la faiblesse d’un système déjà déséquilibré.

7. L’hypocrisie du secteur IT : où sont les vrais responsables ?

Ces abus ne sont pas seulement le fait de quelques commerciaux. Ils reflètent une culture d’entreprise où la transparence et l’honnêteté sont reléguées au second plan. Les entreprises IT qui tolèrent ces pratiques doivent être tenues responsables. La vraie question est : combien de temps ces magouilles pourront-elles continuer avant qu’une régulation ne s’impose ?

8. Une solution : freiner l’arrogance des commerciaux IT

Pour mettre fin à ces abus, il est temps que les consultants freelance exigent davantage de respect et de transparence. Il est également essentiel de dénoncer ces pratiques publiquement pour forcer les entreprises IT à revoir leurs méthodes. Les professionnels de l’IT méritent mieux que des faux espoirs et des manipulations.